B2B Maketing - Sell Online - Order Kinh Doanh Kiểu Trung Gian ít Vốn

Trong thời buổi công nghệ tiên tiến và phát triển, loại hình kinh doanh online lại càng trở nên mạnh mẽ và phổ biến hơn. Khi nhắc đến kinh doanh với ít vốn thì chắc chắn không thể bỏ qua hình thức kinh doanh hàng order. Bán hàng order đem lại được nhiều lợi nhuận và nhiều thuận lợi vì có thể tiết kiệm được nhiều thời gian, chi phí lại còn dễ tiếp cận khách hàng và không cần phải bỏ ra số vốn lớn.

B2B Maketing - Sell Online - Order Kinh Doanh Kiểu Trung Gian ít Vốn

Vậy bán hàng order là gì? Đâu là cách bán hàng order hiệu quả? Và cần biết những điều gì khi bán hàng order ? Mời bạn đọc theo dõi bài viết dưới đây của | way.com.vn để biết chi tiết hơn nhé.

1. Bán hàng order là gì ?

Bán hàng order là hình thức kinh doanh mà bạn sẽ đóng vai trò là bên trung gian, lấy hàng từ bên nước ngoài về cho những khách hàng cần. Khi khách hàng cần 1 sản phẩm nào đó, họ sẽ liên hệ với bạn để đặt hàng. Bạn có thể thu tiền trước, sau đó lấy hàng bên nước ngoài về giao cho họ

Hình thức bán hàng order này không yêu cầu các bạn phải có cửa hàng, hay hàng phải sẵn có trong kho. Chỉ đơn giản là có đơn đặt hàng thì các bạn mới nhập về, và tìm kiếm lợi nhuận từ khoản chi phí nhập hàng và bán hàng

Bán hàng order là gì

Điểm nổi bậc hình thức này là: Bạn có thể gom đơn hàng trước, sau đó mới phải tiến hàng đặt hàng bên kia. Nếu bạn chọn kinh doanh theo cách này, bạn sẽ không cần chuẩn bị quá nhiều vốn, vì khi khách đặt hàng, họ cần phải đặt cọc trước khoản tiền mua hàng

2. Ưu và nhược điểm kinh doanh hàng order

Ưu điểm :

Nếu bạn chỉ đang mới bắt đầu kinh doanh, vốn chưa có nhiều, không dám nhập hàng loạt các sản phẩm hay trữ hàng vì sợ không bán được, thì bán hàng order là một sự lựa chọn rất phù hợp.

Với hình thức kinh doanh này bạn chỉ cần tìm trước và liên hệ với đầu mối cung cấp và trở thành nhà phân phối cho họ, sau đó đầu tư các kênh để bán hàng, lấy hình ảnh từ chủ mối để tiếp cận khách hàng của mình. Và đợi tới khi nào có đơn hàng thì nhập hàng về để trả cho khách.

Nhược điểm :

Bán hàng order bạn thường bất lợi khi người bán không chủ động được về nguồn hàng, nếu muốn biết sản phẩm còn hay hết thì bạn cần phải trao đổi trước với chủ mối. Điểm hạn chế thứ 2 của kinh doanh hàng order là khách hàng không được tới trực tiếp của hàng để xem sản phẩm, tuy nhiên đây là vấn đề chung của kinh doanh online, bạn cần đảm bảo sản phẩm của bạn có chất lượng và lấy được lòng tin của khách hàng.

Đối với những người bán hàng order nhập từ nước khoảng về thì thường mất thêm chi phí về vận chuyển, số lượng cân, và một số những tình huống không mong muốn như hàng về chậm, bị rách méo.

3. Kinh nghiệm bán hàng order hiệu quả

Chọn nguồn hàng tốt :

Tìm nguồn hàng chất lượng tốt

Tùy vào phân khúc thị trường nhắm chọn, bạn có thể tìm thấy rất nhiều nhà cung cấp trong thời đại internet hiện nay. Amazon, Alibaba…hàng trăm website bán hàng online, đồng thời cũng là nguồn cung cấp hàng cực kì chất lượng nếu bạn biết cách

Cách bán hàng trên Amazon sẽ được đề cập trong một bài viết khác, trong giới hạn bài viết này, bạn có thể chọn các các đối tác dựa vào đánh giá của người tiêu dùng, hoặc trực tiếp nói chuyện với họ, so sánh nhiều nhà cung cấp hoặc chính sách đổi trả nếu có vấn đề liên quan đến chất lượng…để chọn được nguồn hàng thích hợp nhất.

Thương lượng giá và phí vận chuyển :

Kinh nghiệm bán hàng order thứ 3 chính là thương lượng giá và phí vận chuyển với đầu mối. Sau khi chọn được đầu mối uy tín, có sản phẩm chất lượng tốt, thì khâu thương lượng giá này là yếu tố quan trọng không kém. 

Bạn nên hỏi chủ mối giá nhập sỉ, để đưa ra được thống nhất về mức giá tốt nhất. Bên cạnh đó, bạn cần cân đối cả chi phí vận chuyển để không bị đội giá lên quá cao, ảnh hưởng tới chi phí đầu tư ban đầu của bạn đề ra.

Chọn thị thường phù hợp :

Để bắt đầu bán hàng order, hay bán hàng truyền thống, hay bất cứ khái niệm nào liên quan đến bán hàng, trước tiên bạn phải quyết định được mặt hàng mình sẽ bán. Để thu hẹp lựa chọn, bạn nên quan tâm đến phân khúc tiêu dùng mà mình sẽ phân phối sản phẩm

Bạn cần chọn thị trường phù hợp

Nếu bạn chọn thị trường phổ thông, đồng nghĩa bán các sản phẩm phổ biến như quần áo, đồ điện tử, mỹ phẩm…Bạn nên tập làm quen với việc có hàng trăm đối thủ xung quanh mình (thậm chí là kế bên nhà luôn)

Sẽ thực sự khó khăn nếu sản phẩm của bạn không có giá tốt nhất so với đối thủ, vì bạn biết rồi đấy, ngày tết mẹ tôi sẽ không chọn mua pepsi hay cocacola vì nó có giá tốt hơn, mẹ tôi chỉ mua loại nào được khuyến mãi với giá tốt hơn thôi, đây là yếu tố bạn phải chấp nhận khi quyết định nhảy vào thị trường này

Trong trường hợp bạn chọn thị trường ngách, đó có thể là một sản phẩm mới, hoặc ít người biết đến, nhưng nó thực sự mang lại lợi ích

Lúc này thứ bạn cần tập trung không phải là giá bao nhiêu, mà là một chiến lược tư vấn marketing thật thích hợp, vì khách hàng của bạn có thể là những người có thu nhập khá trở lên, và họ sẵn sàng bỏ tiền nếu biết đến sản phẩm và nhận ra lợi ích mà họ không thể tìm thấy ở những sản phẩm phổ thông trên thị trường

Quyết định lựa chọn thị trường ngách với một sản phẩm độc đáo có thể là cánh cửa mở đến thiên đường, nếu được thị trường chấp nhận (Vì bạn là người đi đầu, thị trường, khách hàng, vị trí trong tâm trí người tiêu dùng đều sẽ là của bạn nếu thành công), hoặc có thể là con số 0 tròn trĩnh, tất nhiên, điều đó phụ thuộc phần lớn vào tầm nhìn và chiến lược của bạn nữa.

Lập kế hoạch Marketing hiệu quả :

Để bán hàng order hiệu quả bạn cần đưa thông tin sản phẩm của mình tới gần hơn với khách hàng thông qua một vài kênh online như: 

+ Mạng xã hội: facebook, instagram,...

+ Sàn thương mại điện tử: shopee, lazada, tiki, sendo,....

Lên kế hoạch quảng cáo hiệu quả

Đối với mạng xã hội như Facebook, đây là trang mạng được sử dụng phổ biến bởi hầu hết các đối tượng hiện nay, từ trẻ tới trung tuổi, bạn đều có thể tiếp cận được họ. Ngoài quảng cáo trên facebook thì bạn có thể tham gia vào các nhóm, hội để tiếp cận gần hơn, trao đổi và hiểu hơn được về nhu cầu của họ.

Còn với Instagram, cách bán hàng order trên kênh này là tiếp cận với các đối tượng trẻ tuổi, ưa thích hình ảnh đẹp, sản phẩm bắt mắt, theo xu hướng. Nếu bạn kinh doanh các sản phẩm như quần áo, phụ kiện,...thì đây sẽ là nơi phù hợp để bạn đến gần hơn với khách hàng của mình. 

Giá cả hợp lý :

Bán hàng order thực ra cũng là 1 hình thức bán hàng online. Và ngoài việc phải tạo dựng niềm tin nơi khách hàng thì các bạn cũng cần phải đưa ra một mức giá phù hợp

Bởi vì khi sản phẩm bạn bán giá quá cao thì:

+ Thứ nhất: Khách hàng họ tìm bên đơn vị khác bán giá tốt hơn

+ Thứ hai: Khách hàng không còn nhu cầu vì sản phẩm không phù hợp với túi tiền

+ Thứ ba: Khách hàng họ cũng sẽ không đưa ra quyết định mua hàng với giá trị với phương thức kinh doanh online như thế này

Tổ chức mini game :

Thường xuyên tổ chức mini game

Khi bán hàng order các bạn cũng cần phải luôn xác định rằng khách hàng họ luôn thích những ưu đãi và khuyến mãi. Vì vậy, để đánh vào tâm lý này nhằm tăng tỷ lệ chốt đơn thì các bạn nên tích cực trong việc tạo và tổ chức các mini game để thu hút khách hàng

Bằng việc tạo ra những trò chơi nhỏ để thu hút khách hàng tiềm năng, tăng cho họ những mã giảm giá, khuyến mãi để họ nhanh chóng trở thành khách hàng của bạn. Cách làm này vừa giúp bạn giữ được tệp khách hàng cũ, tìm kiếm tệp khách hàng mới mà không mất quá nhiều chi phí

Sử dụng ứng dụng quản lý bán hàng :

Quản lý hàng hóa với phần mềm quản lý kho và chăm sóc khách hàng trong quá trình kinh doanh hàng order cũng là một điều mà bạn cần lưu ý. Tuy số lượng hàng hóa bạn nhập về có thể không nhiều thế nhưng không tránh được những trường hợp nhầm lẫn về giá bán, số lượng. Nên ứng dụng quản lý bán hàng sẽ là một công cụ giúp bạn kiểm soát hàng hóa hiệu quả hơn, tạo đơn hàng cho khách nhanh chóng hơn.

Bên cạnh quản lý hàng hóa, ứng dụng quản lý bán hàng còn là một kênh giúp bạn quản lý khách hàng hiệu quả, bạn sẽ lưu trữ lại được thông tin khách hàng để thuận tiện hơn trong việc chăm sóc khách hàng sau này, biết được đâu là khách quen hay mua hàng,...Hơn thế nữa, app quản lý bán hàng order Sapo còn cho phép bạn đẩy đơn qua các đơn vị vận chuyển uy tín nhất hiện nay, tìm shipper nhanh chóng và có giá ship vô cùng rẻ với hàng loạt ưu đãi. 

Hy vọng bài viết này đã giúp các bạn hiểu rõ hơn về hình thức kinh doanh bán hàng order. Thêm vào đó, bạn sẽ nhận ra được những ưu nhược điểm của loại hình kinh doanh này và đem về cho mình những hành trang trước khi thực sự bắt tay vào công việc để tránh những tình huống không mong. Chúc bạn thành công !.

Danh Trường